你有没有过这种经历？
买了电影票，看到一半发现特别难看，但还是硬着头皮看完了，因为”钱都花了”。
点了一大桌菜，吃不下了还硬撑着吃完，因为”不点都点了，浪费可惜”。
谈恋爱发现两个人根本不合适，但就是舍不得分手，因为”已经在一起这么多年了”。
投资一只股票跌了很多，就是舍不得割肉，因为”已经亏了这么多，卖了就真亏了”。
这些都是典型的沉没成本谬误。
什么是沉没成本
沉没成本，就是已经发生了，无论你做什么都收不回来的成本。
比如：
- 已经花出去的钱
- 已经投入的时间
- 已经付出的感情
这些成本，不管你接下来做什么决定，都已经花出去了，不可能再收回来。
沉没成本不是成本 — 这是经济学里最基本也最重要的一句话。
因为做决策的时候，只应该考虑未来的成本和收益，不应该被已经花出去的钱影响。
为什么我们会舍不得放下
原因很简单：损失厌恶。
人类天生就是讨厌损失的，失去100块的痛苦，比得到100块的快乐要强烈得多。
所以我们会本能地不愿意承认”我已经亏了”这个事实，不愿意接受损失，总想着再等等，说不定能捞回来。
还有一个原因是自我维护 — 承认错了，就等于打自己脸，大多数人都不愿意承认自己当初选错了。
于是就抱着错误继续走，越走陷得越深。
生活中的沉没成本陷阱
1. 吃饭硬撑
点多了，吃不完，硬撑着吃完，结果吃撑了不舒服，还长胖。
正确做法：打包，或者直接倒掉。你的健康比那点菜钱值钱多了。
2. 看烂片
买了票，发现不好看，直接走。你剩下的时间比票价值钱。
3. 不合适的感情
在一起很多年，发现不合适，就是舍不得分。
可你想一想：继续在一起，还要浪费多少年？已经错了，为什么还要错一辈子？
4. 错误的投资
买了股票跌了很多，就是不卖，等着回本。结果越跌越多，从浮亏变成实亏。
记住：股票跌了，你的损失已经发生了，不管你卖不卖，钱都已经没了。接下来只应该考虑：这只股票未来还会不会涨？如果不会，立刻卖，把钱腾出来买更好的。
5. 坚持错误的项目
创业做一个项目，做了很久发现方向不对，就是舍不得放弃，因为已经投入了这么多时间精力。
结果就是越陷越深，错过了其他机会。
怎么破？三个简单方法
方法一：换个角度问自己
如果现在我还没有投入，就凭现在看到的情况，我还会选择投入吗？
如果答案是否定的，立刻止损。
比如：
- 这只股票，如果我现在没买，我会买吗？如果不会，卖。
- 这个人，如果我现在还没和他谈恋爱，我会追吗？如果不会，分。
就这么简单。
方法二：”这是别人借给我的”
想象一下，这件事情不是你做的，是别人做的，现在交给你处理，你会怎么做？
旁观者清，因为别人的沉没成本不疼，你更容易做出理性判断。
方法三：承认错误，接受损失
错了就是错了，没什么大不了的。
所有人都会犯错，承认错误不丢人，抱着错误不放才丢人。
记住：你放弃的是沉没成本，得到的是重新选择的机会。
反过来用：利用别人的沉没成本
沉没成本谬误不只会坑我们，我们还可以用它来影响别人。
比如做销售：
- 让客户先投入一点时间试试，投入了时间，他就更容易买单。
- 让客户付个定金，定金沉没了，客户就更容易付全款。
比如追女生/追男生：
- 让对方帮你点小忙，对方投入了时间精力，对你的好感反而会增加。（这就是富兰克林效应）
当然，这些都是技巧，用不用看你自己。
最后一句话
不要为打翻的牛奶哭泣。
牛奶已经打翻了，哭也没用。赶紧擦干手，去买一瓶新的。
人生不长，别抱着已经坏掉的东西不放。该放下就放下，前面还有更好的在等你。